חפירות: כיצד לבחור אחת עם ערך שיווקי מיטבי

גורמיםFACTORS השפעה על מחפרון ערך חזרה

תהודה של מותג והדעת השוק

שם מותג טוב משפיע על סכום הכסף שמוחזר למישהו כשמוכרים לחפורן ישן. מותגים גדולים כמו קטרטופה, קומאטסו וולבו שומרים על ערכם טוב יותר בגלל האמון של הקהל ביציבות ובביצועים לאורך זמן. מומחי התעשייה מדגישים שלמותגים אלו יש לקוחות נאמנים שמזומנים לשלם עוד כדי לרכוש מכונות שיודעים שיעמודו במבחן הזמן. המידה בה מותג מוכרת בחלקים מסוימים בעולם גם משפיעה על המחיר בו היא נמכרת במכירה שנייה. לדוגמה וולבו – במקומות בהם היא פופולרית, המחפרנים המותקנים בה משיגים מחירים גבוהים יותר ממודלים דומים של מתחרים שאינם מוכרים באותה מידה בזירה.

גיל מכונה לעומת שעות פעילות

כשמסתכלים על הסכום ש excavator יביא במכירה חוזרת, שני גורמים עיקריים בולטים: הגיל שלו והכמות של שעות שעבד. הגיל נותן אינדיקציה כלשהי ל מצב הכללי ולקיטון הערך שנוכל לצפות לאורך זמן. שעות הפעולה מספרות סיפור אחר לגמרי, שכן הן מציגות עד כמה המחרשה עברה סטרס במהלך העבודה בפועל. דגמים חדשים יקרים יותר בהתחלה, אך בד בבד, מכשורים שלא עבדו קשה (שעות פעולה פחותות) לעתים קרובות יכולים לבקש מחירים טובים יותר, שכן נשאר בהם עוד חיים שימושיים. ברוב המקרים, excavators מאבדים כ-20 עד 30 אחוזים מערכם בכל שנה, והירידה ממש מתחילה לאחר חמש שנים בעבודה. לכן, מומלץ על ידי רוב מוכרי ציוד מנוסים למכור לפני שמגיעה לתקופה של חמש שנים, אם הדבר מתאפשר. מבחינה כלכלית, זה הגיוני יותר לקבל את הסכום הגבוה ביותר בעוד שהמכונה עדיין נראית חדשה ליחסים, למרות קילומטראז' שלה.

היסטוריית תחזוקה ורשומות שירות

לקבוע מעקב טוב אחרי עבודות תחזוקה שנעשו על בורר מסייע ממש ברגע שמגיע הזמן למכור. רוב האנשים שמבקשים מכשורים משומשים רוצים לראות יומני שירות תקינים כי הם מספרים הרבה על אמינות הציוד בפועל ועוזרים להימנע מהפתעות בהמשך. בחינה של נתוני מכירה מהעולם האמיתי מגלה גם משהו מעניין - בוררים שמגיעים עם היסטוריות תחזוקה ממצות מוצאים בדרך כלל בעלים חדשים מהר יותר ומביאים מחירים טובים יותר בשוק. חלק חושבים שפשוט עושים תיקונים אקראיים פה ושם יסייעו בזירה שלהם, אבל מה שחשוב באמת זה תחזוקה מניעה שגרתית שנרשמת כראוי לאורך זמן. Именно הרשומות המפורטות האלה הן מה שקונים רציניים מחפשים כששואפים להעריך את הערך האמיתי.

לוחצים ותכונות מיוחדות

סוג האביזרים וההתאמות המיוחדות שיש ללוֹדה משפיעות רבות על המחיר שלה בעת מכירה עתידית. יש לשקול דברים כמו מקשה הידראוליות, זרועות תופסות ענק, או דליים מותאמים למשימות מסוימות. התוספות האלה גורמות למכונה לבצע יותר משימות, מה שעושה אותה למשיכה יותר כשמישהו רוצה לקנות ציוד משומש. התכונות כמו מערכות הידראוליות מתקדמות או ניווט GPS גם הן לוכדות מבטים, במיוחד באזורים שבהם חשובים ביצועים מהירים וטכנולוגיה מודרנית. אבל צריך להישמר מההתאמות המוזרות שאיש אינו צריך יותר. הן פשוט תופסות מקום ללא תוספת ערך ממשית. לכן דוכנים תמיד בודקים מה פופולרי באזורי השוק השונים לפני קבלת החלטות על התוספות להתקנה. ידיעת הדרישות של הקונטראקטים המקומיים עוזרת להבין האם כל התוספות האלה יayoutו את ההשקעה בעתיד.

מוצרי חפירה מובילות בעלות ערך שיווק גבוה

Caterpillar: כושר העמידות ארוך טווח & שוויון שיווקי גבוה

קטרפילר נמצאת בפרצוף כאשר дело מגיע לבניית מכונות עמידות שיימשכו, וזה באמת בא לידי ביטוי את הדרך בה הן שומרות על ערכן בשוק הלואדים הרגילים. שם החברה לבדו נשא משקל בגלל שאנשים יודעים שהמכונות האלה אינן נשברות בקלות. רוב האנשים יאמרו לכם ש louaders של קטרפילר שומרים על ערכן טוב יותר בהשוואה לרבות ממותגים אחרים שקיימים שם בחוץ. כשאנחנו מסתכלים על המספרים מהשטח, אנחנו רואים שאפילו לאחר חמש שנים קשות של עבודה, המכונות האלה עדיין דורשות מחירים טובים במכרזים בגלל שהאופרטורים סומכים עליהן יום אחרי יום. טכנאי מכאניקה וקבלנים שעובדים עם הציוד הזה בקביעות מדגישים עד כמה הלקוחות מרוצים ממוצרי קטרפילר. הם מדברים על הדרך בה המכונות האלה פועלות לאורך זמן ללא תקלות וצורכות פחות דלק בהשוואה לאחרות, גורמים ששניהם תורמים בהחלט למה שהבעלים יקבלו יותר כסף בחזרה כשמוכרים את זה במועד מאוחר.

קומatsu: טכנולוגיה מתקדמת & יעילות כלכלית

בנוגע לחפרנים, קומאטסו ממקדת את מאמציה בפיתוח טכנולוגיה מתקדמת incorporation לתוך המכונות שלה, והגישה הזו בהחלט משתלמת כשמachines אלו פוגעות בשוק השוקל. החברה מצוידת את המכונות שלה במערכות הידראוליות מתקדמות יחד עם בקרים חכמים שגורמים לתפעול היומיומי לרוץ חלק יותר. שיפורים אלו פירושם שהמכונות אינן מאבדות ערך במהירות כמו מכונות אחרות, וכרגע יש ביקוש חזק למכונות קומאטסו משומשות. אנשים שעובדו עם מכונות אלו מציינים לרוב עד כמה הביצועים שלהן טובים בהשוואה למ конкурנטיות, תוך שמירה על עלויות תפעול נמוכות. עבור עסקים שמחפשים לרכוש מכונות משומשות, דגמי קומאטסו נוטים להיות בחירת đỉnh בגלל שילובן של תכונות מודרניות עם שמירה חזקה על ערך לטווח ארוך.

וולבו: יעילות בדלק וchselים למשך חיי המכונה

בנוגע לבניית חריצי בנייה, ולבו sobe על היצורים שלה всים חוסכים בדלק וגם מצוידים באותן האחריות למשך כל תקופת השימוש, שמעודדות מאוד את הרכישות בשוק החריג. עבור רבים מהמשתמשים, יעילות בצריכת דלק היא חשובה מאוד, שכן היא מקטינה את עלויות התפעול לאורך השנים. החברה צברה מוניטין בזכות שמירה על ערך גבוה של המכשירים שלה לאורך חיי העבודה, משהו ש-EquipmentWatch הכירה בכך ואף העניקה לה את פרס הערך הנשמר הגבוה ביותר. וגם את האחריות למשך כל תקופת השימוש לא נשכח – הן מעניקות למנויים הפוטנציאליים נחת בדעת, שכן המachines האלה אינן נגמרות מהשימוש הקשה אלא ממשיכות לעבוד בצורה אמינה. במבט על הנתונים מהשוק החריג, חריצי ולבו שומרים על ערכם טוב יותר מרוב המותגים האחרים, ולעיתים אף מנצחים את השמות הגדולים בתעשייה.

היטACHI: ביצועים כבדים במחיר מחירים תחרותיים

בעיון למחפרנים של היטאצ'י, מדיניות המחירים שלהם בהחלט תורמת לשווי השוק בשנית. מכונות אלו מסתדרות עם עבודות קשות באתרי בנייה ופעולות כרייה שבהן ציוד אחר עשוי להתקשות. מה שמייחד את היטאצ'י הוא העובדה שהן מצפיפות כוח מהותי בעיצובים שלהן, תוך שמירה על עלויות סבירות בהשוואה למובילי השוק כמו קטרפילר או קומאצ'ו. קבלנים רבים מוצאים את שילוב זה מושך כשמקננים ציוד משומש. דוחי תעשייה מצביעים על כך שדגמי היטאצ'י שומרים על שוויהם לאורך זמן, מאחר שהמפעילים יודעים מה לצפות מהם. משוב מהשטח מאוכלי ציוד מצביע על כך שמרבית הלקוחות מרוצים מהערך הכספי שהם מקבלים מהמכונות של היטאצ'י, במיוחד אלו שמנהלים פעולות קטנות יותר, בהן אילוצים תקציביים חשובים יותר.

איך עקרונות תחזוקה משפיעים על ערך השוק בשנית

חשיבותה של חלקי OEM והתקנת תקינות מאומתת

שימוש בחלקים של היצרן המקורי (OEM) הוא מה diferencia when it comes to שמירה על ביצועים טובים של מחרצות וزيית ערך השוק שלהן בעת מכירה חוזרת. החלקים האותנטיים הללו מתאימים באופן מושלם ופועלים בדיוק לפי הכוונה, ולכן הם תורמים להארכת חיי המכונה לפני שהחלפה הופכת לנדרשת. לפי מחקר שוק עדכני, מחרצות שנשמרו באופן קבוע באמצעות תיקונים מאושרים על ידי המפעל נמכרות בדרך כלל ב-15%-20% יותר מהמכונות הדומות שהתקלקלו באמצעות חלקי חליפין זולים או שירותים ללא תעודת איכות. רוב הקונים של ציוד כבד משומש בודקים את תיעוד התיקונים בעיון, ורבים מהם מוותרים על העסקה אם הם רואים שהוחלפו כמות רבה של חלקים שאינם OEM. לכן, מפעילי מקצוע שומרים על תיעוד מפורט המפרט מתי הותקנו חלקי חילוף של היצרן המקורי. כאשר מישהו רואה את התיעוד הזה, הוא מבין שהבעלים הקודמים טיפלו במכונה כראוי ולא חסכו על התחייבות כלכלית.

תפקיד הטלמטיקה בהארכת חיי מכונה

טלקומטיקה משלבת טכנולוגיית תקשורת עם מדעי המחשב כדי לעקוב אחרי מצב המכונות, מה שמעודד את ערך השיווק שלהן בעתיד. מערכות אלו עוקבות בזמן אמת אחרי מגוון נתונים, כולל מה המכונה עושה, כמה דלק היא צורכת, ומתי נדרשת תחזוקה. מעקב זה בדרך כלל אומר שהציוד נמכר לתקופות ארוכות יותר לפני שהוא דורש החלפה. סוכני ציוד שמים לב לכך גם כן. מחפרים עם תיעוד טוב של טלקומטיקה נמכרות תמורת סכומים גבוהים יותר מכיוון שקונים פוטנציאליים יכולים לראות בדיוק איך השתמשו במכונה ובאילו תנאים היא שמרה לאורך הזמן. קבלנים שש invstu במערכות אלו לרוב מגלים שהנכסים שלהם שומרים על ערכם טוב יותר. הקונים מקבלים ביטחון נפשי כאשר יודעים שהמכונות לא הוזנחו והן באות עם סיכון נמוך לפ breakdowns פתאומיות.

תיעוד היסטוריית שירות עבור קונים עתידיים

מעקב אחרי תאריכי השירות וההערות לגבי תיקונים עוזר באמת כשמגיע הזמן למכור את החרשה בעתיד. רוב האנשים שמבקשים לקנות ציוד משומש מוכנים לשלם יותר עבור פריט שיש לו מסמכים מושלמים שמציגים בדיקות תחזוקה קבועות וכל תיקון שבוצע לאורך זמן. נתוני הענף מראים שההיסטוריה הממוסדת הזו נותנת למקנים תחושת ביטחון לגבי מה שהם עומדים לקנות. כשיש מישהו שיכול לראות בדיוק אילו עבודות בוצעו במכונה לאורך חיי השימוש, הוא מרגיש בנוח יותר להוציא עליה כסף. שקיפות כזו פשוט מדברת לעצמה בשוק של ימינו, שבו כולם רוצים לדעת מה הם קונים לפני שהם מוסרים את הכסף.

טכנולוגיהכנולוגיה ומאפיינים של עמידות שמעלימים את השוויון

חדשנות במערכת הידראולית

בנוגע לשווי שוק של בולמיות, שיפורים במערכות ההידראוליות מהווים את ההבדל המשמעותי. בולמיות עם מערכות הידראוליות מעודכנות פועלות חלק יותר ועומדות זמן רב יותר בין תקלות, מה שמשמעו מוזיקה לאוזניים של כל אחד שמחפש לקנות ציוד משומש. נתונים עדכניים מצביעים על כך שטכנולוגיית הידראוליקה חדשה יכולה להגביר את היעילות ב-20% לעומת מערכות ישנות יותר. סטפן רוי מ-equipment Volvo Construction ציין זאת בכנס תעשייתי בשנה שעברה, וציין כי יצרנים ימשיכו להרחיב את הגבולות גם בהקשר של מערכות בקרה דיגיטליות וגם עם נוזלי הידראוליקה ירוקים יותר. המסקנה? בולמיות שיוצאים מהחנייה כיום עם מערכות הידראוליות מתקדמות שומרות על ערכן הרבה יותר טוב בהשוואה לאלה שנמצאות בחניוני דילרים עם מערכות מיושנות.

שלמות מבנית ואיכותובת איכות

העמידות המבנית ואיכות ההלחמה חשובים באמת כשמדובר באורך חיי החרשה ובמחיר שבו היא תימכר במועד מאוחר יותר. קחו לדוגמה את החרשה ההלכונית Volvo EC380 – היא בנויה בצורה חזקה עם הלחמות איכותיות, מה שמבטיח שהמכונות האלה יחזקו גם בתנאים קשים. יצרנים שמביאים את זה נכון רואים לרוב שהציוד שלהם שומר על ערכו לאורך זמן, כי אנשים יודעים שהוא נמשך יותר. כולנו ראינו מה קורה למכונות שמיוצרות בצורה זולה – הן מאבדות ערך במהרה ברגע שהתקלות מתחילות לצוץ. לכן קונים חכמים מחפשים אחר מותגים בעלי מוניטין של בנייה עמידה. רוב האנשים בעסק יתנו סכום גדול יותר מראש כשהם יודעים שההשקעה שלהם תשמר את ערכה טוב בהרבה בשנים הקרובות.

הסכמה לתקני פליטת גזים

לשמור על תוקף בתקנות הפליטות באמת חשוב כאשר מדובר בהחזרת כסף טוב כאשר מכר חפרה מאוחר יותר. לפי הכללים האלה זה אומר להישאר בתוך החוק, בטח, אבל יש צד אחר לזה יותר מדי קונים פוטנציאליים מחפשים ציוד שמקיים את הסטנדרטים הסביבתיים בימינו. לפי דיווחים בתעשייה, חפירות שעוברות בדיקות פליטות מחמירות יותר נוטות להשיג מחירים טובים יותר במכירה פומבית מאשר אלה שאינן עולות בקריאות הסטנדרטים הנוכחיים. מצד שני, מכונות שלא עולות על דרישות מופחתות במהירות, מה שמכה קשה בבעלים כשהם רוצים למכור. אז לדבוק בסטנדרטים מודרניים לפליטות הגיוני מבחינה אקולוגית וכלכלית לכל מי שיש לו ציוד חפירה לטווח ארוך.