Үндсэн тодорхойлолтууд Экскаватор Дараах үр дүн
Брэндийн нэр, зарим үзэл бодлого
Брендийн дуурыг нь худалдах үнэ төлбөрийг тодорхойлоход ихээр хамаардаг Хурдан авч ашиглах тоног төхөөрөмж . Caterpillar, Komatsu, Volvo гэх мэт эрчимт бүрэн брендүүд нь үнэ цэнэтэй харьцуулан их үнээр худалдан авдаг бөгөөд эдгээр брендүүдийн тухайн үзүүлэлтийн үнэ цэнэ болон ажиллах чадварыг хамааруулан тогтоодог. Бизнес шинжлэх ухааны талбартай холбоотой аналитикүүдийн мэдэгдэлдээ эдгээр брендүүд нь ихэвчлэн хэрэглэгчдийн хамгааллыг бий болгосон бөгөөд тухайн үнэ цэнэ нь хэрэглэгдсэн барааны зарчмын үнэ рүү шилжих боломжтой. Брендийн зорилго, бүтээгдэхүүний үнэлгээ нь орон нутгийн хувьд ялгарч байгаа эсэхээр худалдах үнэ төлбөрөөс хамаардаг. Жишээлбэл, Volvo-ийн бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн байршиж буй хэсэгт нь тухайн бүтээгдэхүүн нь бусад брендүүдээс илүү үнээр худалдан авдаг.
Үйлдвэрлэлийн жил vs. Ажиллах цаг
Хэрэглэгчид хөдөлгөөнтэй бутлуур дахин борлуулах үнээр тухайн машиний нүгэл болон ажиллах цаг нь чухал зүйл юм. Нүгэл нь бүхэлдээхэндийн хөдөлгөөн, засварын хэмжээг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд ажиллах цаг нь хаягдсан шинж чанарыг илтгэдэг. Ерөнхийдөө шинэ машины үнэ их байдаг боловч ажиллах цаг хэт олон байхгүй машины үнэ их байхад тусалдаг учраас тэдгээрийн ажиллах жишээний хугацаа их байдаг. Эргэлзээний дундаж үеэрээ 20-30%-аар үргэлжлэх бөгөөд таван жилийн дараа их хувь нь өөрчлөгдөнө. Иймд эргэлзээний дундаж үеэрээ таван жил дотор дахин борлуулах нь хамгийн сайн үе бөгөөд хамгийн их үнэ авах боломжийг олгодог.
Засварын түүх ба үйлчилгээний бичиг
Эргэлттэй баримтын түүх нь хөдөө ашиглалтад буй буланы дахин үржих үнэийг ихэнхдээ илүү томорхон нэмэгдүүлдэг. Худалдкачид ихэвчлэн зөвхөн дууссан баримтуудтай байгууламж, тоног төхөөрөмжүүдийг худалдаж авахад санал болгож байна. Энэ нь машиний баттасгыг тодорхойлоход зөвлөж, гайхалтай хамааралгүй алдааг байгаа эсэхийг мэдэхэд туслана. Тоног төхөөрөмжийн худалдааны мэдээллийг харвал эргэлттэй баримттай тоног төхөөрөмжүүд нь хурдан, өндөр үнээр худалдан авагддаг. Нэгэн их тохиолдол нь ямар ч баримтлал дахин үржих үнэийг нэмэгдүүлэх болно гэдэг. Гэхдээ үнэн зөв баримтлал нь тодорхой, эргэлзээний баримтлалыг харин хязгаарлах ёстой.
Нэмэлт тоног төхөөрөмжүүд болон ихэвчлэн ашиглах функцын нэг
Эрэлттэй холбоотой үзүүлэлтүүд болон ихэвчлэн зориулж байгаа функцын нөхцөл нь эмчилгээний дахин борлуулагчийн үнэ цэнэтэй нягт хамаарах боломжтой. Эмчилгээний ашиглахад зориулагдсан гидравликийн шатуур, гарпплер эсвэл тусгай ажлын хувьд зориулагдсан багууд нь машиний чанарыг сайжруулж, дараа нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зарим борлуулагчид хүссэн байдлаар өөрчилдөг. Хямд гидравликийн систем болон GPS навигацийн салбартай тодорхой үзүүлэлтүүд нь эрчим, технологийг анхаарах борлуулагчдын хувьд маш томоохон хамааралтай. Төрөөсөө илүү зориулсан үзүүлэлтүүд нь одоогийн борлуулагчийн хэрэглээнд хамаарахгүй байвал дахин борлуулагчийн үнэ цэнеэсээ илүү томоохон хувьд орсонгүй. Иймд эдгээр үзүүлэлтийн дахин борлуулагчийн үнэ цэнийг тодорхойлохдоо дүндээ байгууллагын хүссэн зорилго болон тэмдэглэлүүдийг мэдэх ёстой.
Дахин борлуулагчийн үнэ цэнийг ихээхүүнгүй байх эмчилгээний топ марк
Caterpillar: Урт хугацааны амьдрал болон Premium дахин борлуулагчийн үнэ
Caterpillar нь үр дүнтэй бутархай төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлийн талбайд эрчимтэй компани гэдэгт холбогдох боломжтой бөгөөд энэ нь яамалын багш агуулахын үлдэгдэл үнэ рүү их хөрөнгө оруулдаг. Энэ үнэт зүйлсийн хугацаанд хамгаалагдсан байдлын тухай компанины ерөнхий дурдмал нь Caterpillar-ийн яамалын багшнуудын үлдэгдэл үнэ нь ихэнх конкурент компаниудаас их байна. Жишээлбэл, санхүүгийн мэдээлэл нь хамгийн их 5 жил ашиглахад, Caterpillar-ийн үлдэгдэл үнэ нь тоног төхөөрөмжийн тухайн хүчин чадал, үйл ажиллагааны үндэслэлээрээ ихэнхдээ хүчирхэг байна. Хөгжлийн татгалзуулагчид нь томоохон хэрэглэгчдийн хандах байдалыг дурдаж, урт хугацаанд ашигладаг болон нөөц үзүүлэх чадварыг дагуулж байгааг нотлоод, эдгээр нь үлдэгдэл үнэнийг нэмэгдүүлэхэд хамгийн их хувь хүртэл хамтран ажилладаг.
Komatsu: Шинэ технологи, үнэ цэнэтэй харьцуулалт
Комацу-ын хувьд шинэ технологийг байршуулах дуртай байдлын тулд бусад үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулахдаа ариутгалтай үнэ цэнэтэй нөхцөлд байгаа. Хидраулик систем, зориулж байгаа машинийн тохиргоо гэх мэт шинэчлэлийн эрэмбээр ажиллах үйл амжилтыг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд ариутгал хямдаж, Комацу-ын өмнөх үзүүлэлтийн хувьд ихэвчлэн хамгаалагддаг. Нийтлэг үзүүлэлтүүд Комацу-ын шинэ технологийн хамгаалалтыг, үнэ цэнэний хамгийн доогуур хэмжээнд тодорхойлсон. Энэ нь технологийн чанар, ажиллах үйл амжилтын холбоотой хамтlan суурилсан бөгөөд Комацу-ын машинууд нь үйл ажиллагааны үнэ цэнэгүйгээр хамгийн их хугацаанд хадgalдаг.
Вольво: Топливын ашиглалтын хямдлаг, зочид үеийн гараас гарах
Volvo нь топч бодит, ур чадвартай бөмбөг үйлдвэрлэхэд амжилттай байгаа бол эдгээр нь олон жил хамт ашиглах бүтээгдэхүүний үнэ цэнэтэй холбоотой зорилгоор их үнэ цэнэгүйгээр дахин шилжүүлэх үндсэн байдаг. Топчийн бодит бодлогын үеэр ихээр томъёолсон хувьд маш чухал фактор юм, засагдахгүй үйл ажиллагааны үнэ цэнэгүйгээр хадгалахад анхааруулга өгдөг. Volvo нь төрөл бүрийн машинийн ур чадварыг хадгалахад анхны үеэс хүртэл хамгийн сайн үнэ цэнэгүйгээр хамгийн сүүлийн онд EquipmentWatch-ийн Хамгийн Сайн Ур Чадварын Зэрэглэлийг авч, худалдаагүйгээр дэмжихэд туслах болно. Дахин шилжүүлэх үнэ нь Volvo машинуудад хамгийн их үнэ цэнэгүйгээр тохироход тусална.
Хитачи: Ачааллын үнэ цэнэгүйгээр анхны үзүүлэлт
Хитачи-ийн зориулалттай үнэ тогтолцоо стратеги, их ажиллах ур чадварын метрикүүд нь барааны дахин үзэгчдийн үнэ цэнэтэй холбоотой байдаг. Брендийн шөнөгчид ихээхэн амьсгалд оролцох орчинд хамаарах болон эрчимтэй ажлын үеэр зориулсан газар суурийн бие даасан үйлчилгээг өгөхөөр танигддаг. Хитачи нь энэ функцуудыг премиум брендүүдээс илүү оршин суугчдынхаа үндэслэлийн дунд үнэлэх боломжтой болгоод, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүнд хүссэн хүртэлх хүрээлэнгийн хувьд сонирхож байна. Хэрэглэгчдийн мэдээлэл нь Хитачи-ийн үнэ болон ур чадварын тэнцвэртэй хандахдаа хангалттай байдлыг илэрхийлдэг учраас энэ нь үнэтэй, их ажиллах бие даасан тоног төхөөрөмжийн төлбөртэй байдалд зориулсан тохиромжтой сонголт юм.
Тохиромжтой аж ахуйн үйл ажиллагаа яаж дахин үзэгчдийн үнэ цэнийг хамгаалах вэ
ОЕМ хэсгүүдийн голчлон ашиглалт, сертификатлаг шинжилгээ
Эх сургуулийн бүтээгдэхүүн (OEM) хэсгийн ашиглалт нь шинжүүлэгчийн ажиллах чадварыг хадгалахад тусалж, дахин үр дүнтэй болгоход их хэрэгцээтэй. OEM хэсгүүд нь зөвшөөрөлтэй ажиллахыг хамгаалж, машиний урт хугацаагийн ажиллах чадварыг нэмэгдүүлэхэд тулгардаг. Тооллого нь шинжүүлэгчидэд зөвшөөрөлтэй засварын аргаар хадгалагдсан шинжүүлэгчүүдийн дахин үр дүн ихэвчлэн ихээр өсөхийг харуулдаг. Индустрийн татангууд олон удаа OEM хэсгүүдийг ашиглахад хамгийн их хувь нэмэгдүүлэхийн тухай ярилцдаг. Эдгээр зөвшөөрөлтэй засварын түүхтэй машинуудыг эрэлттэй гэж үзэж, энэ нь дахин үр дүнтэй байдлын загвард маш сайн хариулт авахад тусалдаг.
Телематикийн машиний амьдралыг уртаж өгөх ажил
Телематик, тээврийн үйлчилгээ болон мэдээллийн технологийн нэгтгэл юм, энэ нь гэрээсөөрөө машинуудын эрхэм байдалыг хянахад ихээхэн чухал ажил хийдэг, тиймээс дахин борлуулалтын утгаа нэмэгдүүлдэг. Телематикийн системүүд нь машиний ажиллах статус, барутны ашиглалт, засварын шаардлагуудын тухай үргэлжилсэн мэдээлэл олгоно, энэ нь тоног төхөөрөмжийн амьдралыг урдаараа нээж өгнө. Эрчимтэй телематикийн системтэй загваруудтай хөдөлгөөнүүдийн судалгаанууд нь тэдгээрийн ажиллах болон засварын түүхийг бичигдүүлсэн учир дахин борлуулалтын үнэнийг илүү сайжруулж болохыг илтгэж байна. Телематикийг амжилттай ашиглах компаниуд нь худалдан авагчид маш тохиромжтой гэж үздэг учраас эрчимтэй ажилладаг хугацаанд засварын алдаатай байдлыг багасгаж, утга нэмэгдэхийг хүсье.
Худалдан авагчидтой харилцан засварын түүхийг бичих
Дэлгүүрийн үйлчилгээний товчооны тодорхойлогдсон түүхийг хадгалах нь бууралтын үнээрээ ихэнхийн үнэ цэнэтэй болгох зорилготой стратеги юм. Худалдагчид ихэнхдээ тодорхойлогдсон үйлчилгээний товчоонуудтай гадаад машинуудад их үнэ авах боломжтой, энэ нь чухал ачаалалтай байгаа үед мөн үйлчилгээний тухайн үндсэн үзүүлэлтийг илэрхийлдэг. Маркетингийн шинжлэх ухааныг ашиглахад анхаарах ёстой нь потенциал худалдагчид маш их үнэ цэнэтэйгээр тогтоож байгаа бөгөөд энэ нь машиний байдлыг тодорхойлоход тусална. Үйлчилгээний товчооны тодорхойлогдсон түүхийг хадгалах нь бууралтын бүтээгдэхүүнийг ихэнхдээ их үнэ цэнэтэй болгоно.
Технологи, үр дүнтэй байдлын функцууд нь бууралтыг нэмэгдүүлэх
Хидролик системийн шинэчлэл
Хидравлик системийн шинэчлэлүүд нисгэгчийн өртгийн утга нэмэгдсэн тухай их хувь багтаад байна. Энэ шинэчлэлүүд ажиллах үед ихээр ашигтай болон тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлсэн учраас гадаад үзэгчдэд маш саналтай болсон юм. Сүүлийн статистик нь шинэ хидравлик систем нь ашигтайг 20%-аас илүү нэмэгдүүлдэг байгааг илтгэж байна. Төрөл бүрийн эрдэнэ зориулалтын арга хэмжээний олон туршлагыг шинэчлэх, ихэвчлэн зөөврийн холбооныг нэвтрүүлэх, тахирлалтай ажиллагааг хэрэгжүүлэх зорилгоор ажилладаг Вольво ЦЭ-ийн Стивен Рой мэт нийгмийн төрөл бүрийн албан ёсоор шинэчлэлүүд нэвтрүүлэхээр тодорхойлогдсон байна. Эдгээр системүүдийн хөгжил нь шинэ хидравлик технологийн дагуу бэлтгэсэн нисгэгчид өмнөх моделүүдээс ихээр утга нэмэгдүүлдэг.
Баригчийн бүтэц, Хавтангиин чадвар
Гар утасны бүтэц болон холбогдлын ялгаатай байдлыг агуулсан машинуудын үргэлжлэх чадвар, засварын үнэ цэнэтэй нь хамаарах магадлал их төвөгтэй. Робуст бүтэцтэй, холбогдлын ялгаатай байдлын хувьд үнэ цэнэтэй болох Volvo EC380 гэрэлтэй бутархай нь эрч хугацаанд ихэнхээс их чадвартай. Энэ талд амжилттай ажилладаг гар утасны үнэ цэнэ нь ихэвчлэн үргэлжлэх чадварын тухай дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байдаг. Аж ахуйн салбарын туршлагаар байгууллагууд маш их хэмжээнд буурдаг бөгөөд энэ нь ихэнхийн үйлдвэрлэлийн чанартаа итгэлтэй байдалд оролцож байгаа гар утасны үнэ цэнэний тухай мэдээлэл юм. Харин үргэлжлэх чадвартай машинуудын үнэ цэнэ нь ихэнхээс их байна.
Эмиссийн стандартын заавар
Эх сургуулийн стандартыг хангах нь шинжлэх ухааны үр дүнгийн эрэлт хөдөлгөөнд оролцох үед их хэрэгтэй байдаг. Энэ стандартад хандах нь юмны хууль зүйн шаардлагуудыг хангахын тулд л биш, зарим нэгний амжилттай худалдан авахад ч ихээр томъёолно. Худалдааны мэдээлэл нь строгтоо эх сургуулийн стандартад хандах машинууд рүүхэнд хамгийн их үзэсгэлэнтэй гэж илэрхийлдэг, энэ нь харьцуулахад хамгийн их үнэ цэнэтэй болоход нь холбоотой. Хандахгүй болсон тохиолдолд маш ихенээсээ өссөн засварын хувь хэмжээ үүсч, энэ нь машиний худалдааны үнэгээ ихэвчлэн багасгэдэг. Энэ стандартад хандахын тулд шинжлэх ухааны үр дүнгийн эрэлт хөдөлгөөнүүдийн худалдааны бүтээгдэхүүнүүдийг сайжруулах, эрч хүчтэй болгох боломжийг олгодог.
ОНЛАЙН