Үндсэн тодорхойлолтууд Экскаватор Дараах үр дүн
Брэндийн нэр, зарим үзэл бодлого
Сайн брендийн нэр нь хуучин экскаваторыг борлуулах үед хүн хэдэн мөнгө орлого хүртэхэд шууд нөлөөлдөг. Залуу болон бат бөх ажиллагаагаар алдартай, итгэл үнэмшил бүхий Caterpillar, Komatsu, Volvo зэрэг том брендүүд нь өөрсдийн үнэ цэнээ илүү сайн хадгалдаг. Мэргэжилтэд эдгээр компанийн үйлчлэгчид урт хугацаанд ажиллах чадвартай, найдвартай төхөөрөмжүүдэд нэмэлт үнэ төлөхөд бэлэн байдаг гэж зааж өгдөг. Тодорхой нэг бүс нутагт тухайн бренд хэр зэрэгт танигдсан байгаа нь мөн түүний хоёрдогч зах зээл дээрх үнэд нөлөөлдөг. Жишээлбэл Volvo нь түгээмэл ашигладаг газруудад өөрсдийнх нь экскаваторуудыг үнэ илүүтэйгээр борлуулдаг бөгөөд үүнтэй адил загваруудыг танихгүй оролцогчид бага үнээр борлуулдаг.
Үйлдвэрлэлийн жил vs. Ажиллах цаг
Экскаваторыг дахин худалдах үед түүний үнэ хэд болж буйг тодорхойлоход хоёр гол хүчин зүйл нөлөөлдөг: нас болон ажилласан цагийн тоо юм. Нас нь ерөнхий байдал, цаг хугацаагаар үнэ хэрэг буурж болохыг зааж өгдөг. Ажилласан цаг нь түүнээс ч илүү өөр түүхийг ярьдаг бөгөөд машины ажлын явцад ямар хэмжээний ачаалалд тэсвэрлэснийг харуулдаг. Шинэ загварууд нь анхны үнээрээ илүү өндөр байдаг боловч сонирхолтой нь илүү бага ажилласан машинууд (ажилласан цаг багатай) зарим тохиолдолд илүү сайн үнээр худалдагддаг бөгөөд тэдгээрийн ашиглалтын хугацаа илүү урт байдаг. Экскаваторууд жилдээ дунджаар 20-30 хувь үнээ алддаг бөгөөд тав дахь жилээс хойш үнэ резко буурдаг. Тиймээс туршлагатай тоног төхөөрөмжийн худалдаачид таван жилд хүрэхээсээ өмнө боломжтой бол худалдахыг зөвлөдөг. Машины ажилласан цагийн тоо хэдийгээр их байсан ч түүнийг шинэ мэт харагдаж байх үед нь худалдвал санхүүгийн хувьд илүү ашигтай байдаг.
Засварын түүх ба үйлчилгээний бичиг
Экскаваторын үйлчилгээ, засварын түүхийг сайн хөтлөх нь түүнийг борлуулах үед томоохон ялгааг бий болгодог. Олон хүмүүс худалдаж авахаасаа өмнө тоног төхөөрөмжийн үйлчилгээний түүхийг шалгахыг хүсдэг бөгөөд энэ нь тоног төхөөрөмжийн найдвартай байдал талаар нарийн мэдээлэл өгдөг тул ирээдүйд гарч болзошгүй асуудлуудыг урьдчилан сэргийлэх боломжийг олгодог. Бодит борлуулалтын тоон мэдээллийг судлахад тодорхой юм байна - бүрэн үйлчилгээний түүхтэй экскаваторууд нь ихэвчлэн хурдан шилжин борлуулагддаг бөгөөд зах зэл дээр илүү сайн үнээр борлуулагддаг. Зарим хүмүүс санамсаргүй засварууд хийснээр борлуулалтын боломжийг нь сайжруулж чадна гэж боддог ч үнэндээ хамгийн чухал нь цаг тухайд нь хийгдсэн урьдчилан сэргийлэх засварын ажлууд бөгөөд тэдгээрийг бүртгэлд сайн авч байх хэрэгтэй. Ийм дэлгэрэнгүй бүртгэл нь худалдан авагчид үнэнч өртгийг нь үнэлэхэд чухал байдаг.
Нэмэлт тоног төхөөрөмжүүд болон ихэвчлэн ашиглах функцын нэг
Экскаваторын хавсралт, онцлог шинж чанар нь түүнийг дараа нь хэдэн үнээр зарах боломжтойг шууд нөлөөлдөг. Гидравлик хуйлтуур, том хөрөө барьж чаддаг гар, тодорхой ажилд зориулсан тусгай самтууд зэрэг зүйлсийг бодож үзээрэй. Эдгээр нэмэлс нь машиныг илүү олон зүйл хийх боломжтой болгох бөгөөд энэ нь тоног төхөөрөмжийг ашиглалтын бараа болгон худалдаж авахыг хүсэгчдэд илүү таалагдах болно. Төрөөсөн гидравлик систем эсвэл GPS навигацын шиг онцлог нь тухайн газрын хүмүүс ажлыг хурдан хийх, орчин үеийн технологийг ашиглахыг чухалчилдаг газруудад тусгайлан анхаарал татах болно. Гэвч өөр хэн ч хэрэглээгүйгээр одоо болтлоо хэрэггүй болсон онцгой тохируулгуудад анхааруулга өгнө үү. Тэдгээрийн нэмэлт үнэ цэнэ нь байхгүй бөгөөд зүгээр л зай эзэлж байгаа хэрэггүй зүйл болон үлддэг. Тиймээс дистрибьютерүүд нэмэлт тоноглолыг шийдэхээсээ өмнө бүс нутаг тус бүрт юу эрэлттэйг үргэлж шалгадаг. Орон нутгийн инженерүүд юуг чухалчилж байгааг мэдэх нь тэдгээрийн нэмэлт онцлогуудын үр ашгийг урьдчилан таамаглахад тусална.
Дахин борлуулагчийн үнэ цэнийг ихээхүүнгүй байх эмчилгээний топ марк
Caterpillar: Урт хугацааны амьдрал болон Premium дахин борлуулагчийн үнэ
Зэвсгийн машин бүтээхэд зүрхэн тэргүүнд байдаг Caterpillar компанийн нэр нь тогтвортой байдлаа хадгалж чаддаг тул худалдаж авагчид түүнд итгэдэг. Худалдаж буй үедээ ч гэсэн өндөр үнэ цэнэтэй байдаг нь энэ компанийн шаврын онцлог юм. Хүмүүс ихэвчлэн Caterpillar компанийн шавар нь бусад олон брэндийн шаварнаас илүү үнэ цэнэ хадгалдаг гэж үздэг. Талбайн тоон мэдээгээр үзвэл таван жил хүнд нөхцөлд ажилласан ч бусад шавруудтай харьцуулахад илүү сайн үнээрээ тодорч байна. Механикчид болон ажлын гүйцэтгэгчид Caterpillar компанийн бүтээгдэхүүн нь илүү урт хугацаагаар ажилладаг, түлш бага зарцуулдаг гэх мэт давуу талуудыг дурдаж, эдгээр нь эзэмшигчдийн машинийг худалдах үед илүү их мөнгө олох боломжийг олгодог гэж тайлбарлав.
Komatsu: Шинэ технологи, үнэ цэнэтэй харьцуулалт
Экскаваторуудын талаар ярихад Комацу компани машинарууддаа шинэ технологиудыг нэвтрүүлэхэд онцгой анхаарал тавьсан бөгөөд эдгээр нэгжүүд зах зээлд ороход энэ хандлага нь тодорхой ашиг онооно. Компани машинаруудаа нарийн гидравлик системүүд болон өдөр тутмын үйл ажиллагааг хялбархан явуулах ухаалаг хяналтын системээр тоноглодог. Эдгээр сайжруулалтууд нь бусад машины аж үүднээс илүү удаан хугацаагаар өөрийн өртгийг хадгалж чаддаг бөгөөд одоогоор Комацу-гийн ашигласан тоног төхөөрөмжүүдэд үнэн зөвхөн хүчтэй эрэлт байгаа юм. Эдгээр машиныг ашиглаж байсан хүмүүс нь тэд конкурентуудтай харьцуулахад хэрэглээний зардал багатай байсаар илүү сайн ажилладаг талаар хэлдэг. Ашигласан байдлаар худалдан авахыг хүсэж буй бизнесүүдийн хувьд Комацу-гийн загварууд нь орчин үеийн онцлог шинж чанарууд болон баталгаатай урт хугацаат эдийн засгийн үнэ цэнийг хослуулдаг тул эзэн мэндээр сонгогддог.
Вольво: Топливын ашиглалтын хямдлаг, зочид үеийн гараас гарах
Шүүрэгч барилгын талаар бол Volvo нь илүү их шатахуун хэмнээдэг машиныг үйлдвэрлэхээс гадна ашигласан зах зэл дээр ирэхэд тэдгээрийн хэрэглээний үнэ цэнэ багагүйгээр дэмжиж буй урт хугацаат гарантийн нөхцөл байдагаараа онцлог юм. Олон ажиллуулагчдын хувьд шатахууны зардал нь жил бүрийн ажиллуулах зардлыг бууруулдаг тул маш чухал байдаг. Энэ байгууллага нь тоног төхөөрөмжийн ашигтай ажиллах хугацааны үнэ цэнийг хадгалж байгаагаар нэр хүндээ бүрдүүлсэн бөгөөд EquipmentWatch-ийн Хамгийн их үнэ цэнэ хадгалсан шагналын шагналтанд хүрсэн юм. Мөн тэр урт хугацаат гаранти нь боломжит худалдан авагчдод эдгээр машиныг хэцүү ажлуудыг хийхэд л биш, харин байнга бүтээлтэй ажиллана гэдгийг ойлгоход тусалдаг. Ашигласан зах зэлийн тоон мэдээгээр үзвэл Volvo-гийн шүүрэгчид нь зах зэл дээрх бусад олон брэндүүдээс илүү үнэ цэнийг хадгалж чаддаг бөгөөд заримдаа ингэснээр тухайн салбарын том брэндүүдийг ч давж гардаг.
Хитачи: Ачааллын үнэ цэнэгүйгээр анхны үзүүлэлт
Hitachi-ийн экскаваторуудыг үзэхэд тэдний үнийн бодлого нь дахин борлуулах үнэ цэнэд сайн нөлөөлдөг. Эдгээр машиныг барилгын талбай, уурхайн үйл ажиллагааны төвөөр ажиллуулахад бусад тоног төхөөрөмжүүдэд бэрхшээлтэй байдаг. Hitachi-г тод ил болгож буй зүйл бол тэдгээрийн загварын хүчин чадлыг сайн оруулж, Caterpillar эсвэл Komatsu шиг дээд шатны брендүүдтэй харьцуулахад зардлыг нь харьцангуй хямд байлгасан явдал юм. Контрактчид ихэвчлэн энэ хослолыг таталцаж байгаа тул засварын тоног төхөөрөмж худалдан авах үед илүү их анхаардаг. Мэргэжлийн тайлангууд нь Hitachi-ийн загварууд нь хугацаа өнгөрөхөөр өөрийн үнэ цэнээ сайн хадгалдагийг харуулж байна. Операторууд тэдгээрийн талаар тодорхой мэдэж байгаа учраас ийм үр дүн гарч байгаа юм. Тоног төхөөрөмжийн дилерүүдээс ирж буй бодит байдал нь Hitachi-ийн тоног төхөөрөмж нь төсөв багатай ажиллаж буй жижиг үйл ажиллагаануудад тус тус таалагдаж байгааг харуулж байна.
Тохиромжтой аж ахуйн үйл ажиллагаа яаж дахин үзэгчдийн үнэ цэнийг хамгаалах вэ
ОЕМ хэсгүүдийн голчлон ашиглалт, сертификатлаг шинжилгээ
Оригинал тоног төхөөрөмжийн үйлдвэр (OEM) хэсгүүдийг ашиглах нь экскаваторыг сайн ажиллуулах, түүний дахин борлуулах үнэ цэнэ бага зэрэг нэмэгдэхэд маш их нөлөө үзүүлдэг. Эдгээр жинхэнэ хэсгүүд нь бүрэн таарч, зориулалтын дагуу ажилладаг тул тоног төхөөрөмжийг урт хугацаанд ашиглах боломжийг олгодог. Сүүлийн үеийн зах зээлийн судалгаагаар, үйлдвэрийн зөвшөөрөлтэй засварыг байнга хийлгэсэн экскаваторууд нь ижил төстэй, хямдхан захын хэсгүүд эсвэл сертификатгүй үйлчилгээ ашигласан машинуудаас 15-20% илүү үнээр борлуулагддаг байна. Хуучин томоохон тоног төхөөрөмж худалдаж авагчид үйлчилгээний түүхийг сайн шалгаж үздэг бөгөөд OEM бус хэсгүүдийн жагсаалт олон байвал олон нийтлэг гэрээгээ цуцладаг. Тиймээс ч томоохон операторууд OEM-ийн солих хэсгүүдийг хэзээ суурилуулсан бэ гэдгийг нарийвчлан бичиж хадгалдаг. Худалдан авагч тийм бичилтүүдийг үзвэл түүний өмнөх эзэмшигч нь мөнгөнөөс хэмнэхийн тулд зах зээлийн хэсгүүд ашиглаагүйг, машиныг зохих мэт хадгалж ашигласныг мэддэг.
Телематикийн машиний амьдралыг уртаж өгөх ажил
Мэдээлэл холбооны технологийг компьютерийн шинжлэх ухаантай хослуулан машинуудын ажиллаж буй төлөвийг хянах замаар тэдгээрийн дахин борлуулалтын үнэ цэнэ нэмэгддэг. Эдгээр систем нь машин юу хийж байгаа, хичнээн шатахуун зарцуулж байгаа, хэзээ засвар хийх шаардлагатай болох зэрэг олон зүйлийг бодит цагт дагац байдаг. Ийм төрлийн дагалдах нь тоног төхөөрөмжийг ихэвчлэн солих шаардлагыг багасгадаг. Энэ талаар тоног төхөөрөмжийн худалдаачид мөн анзаарч байна. Хурдан авч ашиглах тоног төхөөрөмж сайн мэдээлэл холбооны бүртгэлтэй тоног төхөөрөмж нь илүү өндөр үнээр борлуулагддаг, учир нь худалдан авагчид тухайн машиныг хэрхэн ашиглаж, барих тухай нарийн мэдээлэлтэй байдаг. Ийм системд хөрөнгө оруулалт хийсэн ажиллуулагчид эд хөрөнгө нь үнэ цэнийгээ хадгалж байгааг олж мэддэг. Худалдан авагчид тэдгээрийг зөв байлгасан, гэнэтийн гэмтэл үүсэх эрсдэл багатай тул тайван байдаг.
Худалдан авагчидтой харилцан засварын түүхийг бичих
Энэ бүх үйлчилгээний өдрүүдийг болон засварын тэмдэглэлүүдийг хянаж байх нь дараа нь экскаваторыг борлуулах үед маш их тус болдог. Хэрэв түүнд бүрэн бүтэн бичгийн баримт байдаг бол ашиглан байгаа тоног төхөөрөмжийг худалдаж авахыг хүсэж буй ихэнх хүмүүс илүү үнэ төлөхөд бэлэн байдаг. Мэргэжлийн салбарын өгөгдлүүд нь эдгээр баримт бичгүүд нь худалдан авагчдад юу авч байгааг нь тодорхой мэдэх боломжийг олгодог гэж харуулж байна. Хэрэв хүн тухайн машинд хийгдсэн бүх ажлуудыг тодорхой харж чаддаг бол мөнгөө зарцуулахдаа илүү итгэлтэй байдаг. Тийм тодорхой байдал нь өнөөгийн зах зэд бүхэн мөнгөө гаргахаасаа өмнө юу авч байгаагаа мэдэхийг хүсдэг тул маш чухал юм.
Технологи, үр дүнтэй байдлын функцууд нь бууралтыг нэмэгдүүлэх
Хидролик системийн шинэчлэл
Гидравлик системийн сайжруулалт нь экскаваторын дахин борлуулалтын үнэлгээнд том нөлөө үзүүлдэг. Шинэчилсэн гидравликтай машины ажиллагаа илүү гладкийн шинж чанартай бөгөөд эвдрэл хоорондын үе илүү урт байдаг тул байран дахь тоног төхөөрөмж худалдан авахыг хүсэж буй хүмүүст энэ нь маш чухал. Сүүлийн өгөгдлөөр шинэ гидравлик технологи нь хуучин системүүдтэй харьцуулахад үр ашиг 20%-иар нэмэгддэг. Өнгөрсөн жилийн мөн ижил салбарын конференц дээр Volvo Construction Equipment-ийн Стивен Рой энэ талаар дурдсан бөгөөд үйлдвэрлэгчид дижитал хяналтын систем, илүү байгаль орчинд ээлтэй гидравлик шингэнийг ашиглах чиглэлээр хил хязгаар тавьдаггүйг тодотгосон. Дүгнэж хэлвэл, одоо зарагдаж буй шинэ экскаваторууд нь хамгийн сүүлийн үеийн гидравлик системтэй байдаг тул өмнөх үеийн системтэй, диллерийн талбайд зогсож буй экскаваторуудтай харьцуулахад өөрийн үнэ цэнээ илүү сайн хадгалж чаддаг.
Баригчийн бүтэц, Хавтангиин чадвар
Гүнзгийдэгчийн хүрээний бүтцийн бат бөх байдал болон бохирдлын чанар нь түүний ашиглалтын хугацаа болон дахин борлуулах үнэд чухал нөлөө үзүүлдэг. Жишээ нь, Volvo EC380 гусеничный гүнзгийдэгчийг авч үзье – энэ төрлийн машиныг бат бөх байдлаар, сайн бохирдолтойгоор хийснээр хэцүү нөхцөлд ч ажиллахад тэсвэртэй байдаг. Энэ асуудлыг зөв шийдэж чаддаг үйлдвэрлэгчид нь ихэвчлэн тоног төхөөрөмжийн өртгийг удаан хадгалж чаддаг байна. Учир нь хэрэглэгчид тэдгээрийг удаан ашигладаг талаар мэддэг. Бид бүгд л хямд, муу чанарын машины хувьд юу болдгийг мэднэ – асуудал гармагц л өртөг нь хурдан буурдаг. Иймд ухаалаг худалдан авагчид итгэлтэй, баталгаатай тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг брэндүүдийг хайж байдаг. Мөн бизнесийн салбарт ажилладаг хүмүүс нь ирээдүйд хөрөнгө оруулалтаа хадгалах боломжийг харгалзан одоогоор нь илүү мөнгө гаргаж чаддаг.
Эмиссийн стандартын заавар
Хаягдлын дүрмийг баримтлах нь экскаваторыг худалдах үед мөнгөн орлого авахад чухал нөлөө үзүүлдэг. Эдгээр дүрмийг баримтлах нь хуульд нийцэж байгаа нь мэдээж чухал ч гэсэн боловч орчин үеийн олон худалдан авагчид орчин үеийн экологийн шаардлагыг хангасан тоног төхөөрөмжийг л хайж байна. Мэргэжлийн тайлангуудын мэдээлснээр, хаягдлын эрчимтэй шалгуурыг давсан экскаваторууд нь зах зээл дээр илүү өндөр үнээр борлуулагдаж байна. Нөгөө талаар шаардлагад хүрээгүй машины үнэ цэнэ хурдан буурдаг тул эзэмшигчдийн хувьд санхүүгийн хувьд хохиролтой байдаг. Иймд урт хугацаатайгаар экскавацийн тоног төхөөрөмж эзэмших хүмүүст орчин үеийн хаягдлын стандартыг баримтлах нь экологийн болон санхүүгийн хувьд чухал ач холбогдолтой юм.